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TikTok、Temu、SHEIN等中國電商企業(yè)掀起的“電商與社交”融合的新媒介新渠道革命，正在為全球電商的增長(cháng)不斷擊穿消費者次元壁。

今年亞馬遜Prime Day期間，TikTok上帶有#primeday#、#primeday2023#、#amazonprimeday2023#標簽的視頻，瀏覽量高達4億次。很多歐美消費者留言，不知道在Prime Day上買(mǎi)啥，所以去TikTok上看了看。在TikTok上還出現了一個(gè)現象級的購物話(huà)題 “TikTokMadeMeBuyIt（因為T(mén)ikTok我才買(mǎi)了）”

與海外網(wǎng)紅合作，開(kāi)發(fā)社交流量已經(jīng)是今年跨境電商的主流打法。很多賣(mài)家現在都會(huì )選擇與商品使用場(chǎng)景對口的海外垂類(lèi)網(wǎng)紅合作，打造短視頻，通過(guò)短視頻下面掛鏈接進(jìn)行引流。今年雙11，速賣(mài)通在美國市場(chǎng)的核心營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，便是與上千位網(wǎng)紅展開(kāi)合作。

新渠道的興起，也帶來(lái)了海外電商貨盤(pán)的變化。全托管模式的興起，本身就意味著(zhù)平臺直接變身零售商，成為海外電商上新的貨盤(pán)組織主體。他們通過(guò)對供應鏈、供應商強力掌控，可以向外輸出更有價(jià)格力，更有品質(zhì)和服務(wù)保障的商品，特別是在標品和品牌商品類(lèi)目上優(yōu)勢明顯，更容易獲得海外消費者的信任。大量的工廠(chǎng)和國內的出海品牌，也因此擁有了全新的通路選擇。

正如本文上述所說(shuō)的，在平臺全托管模式的競爭下，賣(mài)家們只能加快進(jìn)軍高客單價(jià)類(lèi)目和深入供應鏈開(kāi)發(fā)精品，以獲得差異化競爭優(yōu)勢，這也將大大提升海外電商市場(chǎng)上的貨盤(pán)質(zhì)量。

第三點(diǎn)貨盤(pán)上的變化就是越來(lái)越多的海外本土供應鏈加入了進(jìn)來(lái)。如今，TikTok已經(jīng)成為美國美妝潮流的策源地，大量的歐美美妝品牌齊聚TikTok，TikTok上也孕育出了不少新銳品牌。最近，一家名叫Naturium的美國TikTok網(wǎng)紅護膚品牌就被上市公司e.l.f.Beauty，以3.55億美元現金和股票結合的方式收購。

攜新渠道和新貨盤(pán)之勢能，中資背景的電商企業(yè)在海外電商市場(chǎng)也是攻勢凌厲。據11月12日《日本經(jīng)濟新聞》報道，今年10月SHEIN和Temu美國用戶(hù)的數量合計已經(jīng)超過(guò)1億，逼近亞馬遜美國用戶(hù)的90%。

從國內電商的經(jīng)驗來(lái)看，跨境電商當前的發(fā)展階段，可以對標2018-2019年的國內電商，有望迎來(lái)兩到三年的紅利期。（來(lái)源億邦動(dòng)力）